Maîtriser les séquences de la vente

Ce module vous permet de vous positionner en leader lors d'un rendez-vous avec votre prospect pour garder le cap de l'objectif que vous avez fixé au préalable et vous donner toutes les chances de remporter la vente.

A qui s'adresse la formation sur les séquences de la vente :

Commercial(e)

Technico-commercial(e)

Commercial(e) grands comptes

Chargé(e) d'affaires

Toute personne qui souhaite se reconvertir dans les fonctions de la vente

Entrepreneur qui souhaite booster ses connaissances commerciales

Toute entreprise qui souhaite booster la performance de sa force de vente

Ce que vous allez apprendre pendant la formation

Savoir fixer un objectif d'un rdv

Savoir fixer un objectif avant d'aller en rendez-vous chez votre prospect est une étape cruciale du processus de la vente.

Savoir mener un entretien de vente

Mener un entretien de vente est un art ! Dans ce module vous apprendrez comment vous positionner face à votre prospect et comment mener un entretien de confiance pour mieux vendre.

Savoir conclure une vente

Vous avez mené un excellent entretien de vente ? Vous arrivez à l'étape cruciale du bon de commande ! Avec ce module, vous allez apprendre à conclure votre vente !

Ce que vous allez maîtriser après la formation

Lorsque vous aurez terminé ce module de formation vous serez capable de :

Maîtriser l'objectif d'un rendez-vous pour ne pas être en différence de logique avec votre prospect
Savoir mettre votre prospect en écoute active et avoir toute son attention
Être leader de l'entretien de vente lors du rendez-vous votre prospect
Mener un entretien de confiance pour faire réagir votre prospect
Découvrir les vrais besoins de votre prospect
Argumenter dans la logique de votre prospect
Répondre aux objections habituelles de votre prospect
Conclure une vente