Maîtriser la vente relationnelle

Ce module vous permet de comprendre comment en passant de la vente transactionnelle à la vente relationnelle, vous allez booster vos performances commerciales et augmenter significativement vos taux de transformation.

A qui s'adresse la formation sur les séquences de la vente :

Commercial(e)

Technico-commercial(e)

Commercial(e) grands comptes

Chargé(e) d'affaires

Toute personne qui souhaite se reconvertir dans les fonctions de la vente

Entrepreneur qui souhaite booster ses connaissances commerciales

Toute entreprise qui souhaite booster la performance de sa force de vente

Ce que vous allez apprendre pendant la formation

Vous vendre avant de vendre !

Il s'agit ici de techniques qui vous permettent d'installer d'abord une relation de confiance auprès de vos interlocuteurs avant d'essayer de leurs vendre vos propres produits ou services.

L'art de la relation de complicité

Et si votre prospect devenait votre complice pour porter vos offres au sein de ses services ? Et s'il était votre premier défenseur auprès des achats ou de sa hiérarchie ?

La confiance comme leitmotiv

Avant la vente, pendant le processus de vente et après la signature du contrat, la vente relationnelle intervient à chaque étape pour booster votre business et accélérer commercialement.

Ce que vous allez maîtriser après la formation

Lorsque vous aurez terminé ce module de formation vous serez capable de :

Connaître les différences majeures entre la vente relationnelle et la vente transactionnelle
Savoir passer de la vente transactionnelle à la vente relationnelle
Faire de vos prospects et clients de véritables complices et partenaires de votre croissance.